Aktualisiert: 12. August 2026
Warum überhaupt sichtbar werden?
Man bucht meistens die Person, die man kennt. Du kannst das beste Angebot dieser Welt haben, wenn es keiner sieht, wird es nicht gebucht. Damit deine Wunschkunden dich finden, musst du für Sichtbarkeit sorgen.
Am Anfang meiner Selbstständigkeit habe ich das total unterschätzt. Man denkt manchmal: Ich erstelle eine suchmaschinenoptimierte Website, arbeite bisschen mit früheren Kunden zusammen, verlasse mich auf Empfehlungen, und dann läuft das schon. Kann funktionieren, muss aber nicht. Solltest du dich allein darauf verlassen? Lieber nicht.
Jetzt zeige ich dir ein paar Dinge, die ich selbst ausprobiert habe, um online und offline sichtbarer zu werden. Die Reihenfolge ist übrigens kein Relevanz-Ranking, es ist einfach eine Sammlung an Ideen für deine eigene Kundengewinnung als Selbstständige.
Dein vorhandenes Netzwerk nutzen
Wenn ich am Anfang meiner Selbstständigkeit das Wort "Netzwerk" gehört habe, dachte ich direkt an Menschen im Anzug, die in irgendwelchen fancy Locations rumstehen und über Business reden. Gibt's zwar auch, aber das meine ich nicht mit eigenem Netzwerk.
Das eigene Netzwerk bedeutet: Freunde, Familie, frühere Kollegen. Erzähle allen von deiner Selbstständigkeit und nutze deine Leute als Multiplikator – denn vielleicht kennt jemand eine Person, die genau das sucht, was du anbietest.
Konkret kannst du zum Beispiel ein paar Mal deinen WhatsApp-Status nutzen und erzählen, was du machst, oder dein privates Insta zum Reposten deiner Business-Posts. Sei hier nicht die nervige, multilevel-marketing-mäßige Person, die alle in irgendwas reinquatscht – aber lass es Teil von einem ganz normalen Catch-up sein. :)
Testkunden im eigenen Netzwerk
Deine bisherigen Kontakte kannst du auch mal ansprechen, ob jemand dein Angebot günstig oder kostenlos ausprobieren mag – im Tausch gegen einen Erfahrungsbericht und eine gute Google-Bewertung.
Das hilft dir gleich auf mehreren Ebenen: Du kannst die Erfahrung auf Social Media posten, auf deiner Website eine Case Study dazu schreiben und in deinem Google Unternehmensprofil schon mal erste positive Rezensionen sammeln.
Schreib einen Blog
Einen Blog in 2026? Richtig. Auch in Zeiten von KI sind Blogs, oder generell regelmäßige, tiefgehende Inhalte auf deiner Website, extrem wichtig, um bei Suchmaschinen wie Google sichtbarer zu werden. Diese Blogartikel (oder andere Seitentypen wie Referenzen oder Landingpages zu bestimmten Themen) sollten hilfreiche und individuelle Informationen bieten. Bitte nichts, was von einer KI geschrieben wurde, die eine andere KI zitiert, deren Quelle wiederum schon KI-generiert war ...
Wie genau du deine Website regelmäßig befüllen kannst, um für Suchmaschinen sichtbarer zu werden, erfährst du übrigens hier in meinem Beitrag zur Online-Sichtbarkeit.
Sei offline präsent
Wo bist du oft unterwegs? Wo ist deine Zielgruppe unterwegs? Gibt es da vielleicht Überschneidungen? Wenn ja: Hab unbedingt immer Visitenkarten oder noch besser kleine Flyer dabei, die dich und dein Angebot beschreiben. Wenn jemand dich erstmal persönlich kennengelernt hat, ist die Wahrscheinlichkeit direkt viel höher, dass man auch mit dir zusammenarbeitet.
Ein Beispiel: Ich selbst bin Webdesignerin. Aber auch Künstlerin. Das bedeutet, ich bin mehrmals im Monat auf Kunstmärkten unterwegs und verkaufe meine Kunst an einem eigenen Stand. Irgendwann habe ich angefangen, ein kleines Plakat an meinem Kunststand aufzuhängen mit "Ich mache nicht nur Kunst, sondern baue auch Websites!" – dazu ein paar Bilder und der QR-Code zu dieser Website hier. Dazu gibt's dann noch einen Flyer und eine Visitenkarte, die ich Personen direkt mitgeben kann.
Wenn Leute schon einen Bezug zu dir haben und entweder selbst Bedarf an deiner Leistung haben oder eine Bekannte von ihnen – sind sie viel eher geneigt, deine Leistung in Anspruch zu nehmen. Das können Meetups sein, Coworking-Spaces oder einfach Gespräche, wenn es passt.
Netzwerk-Events
Ich weiß noch, wie super aufgeregt ich vor meinem ersten Netzwerk-Event war, aber es ist eine so tolle Bereicherung! Du triffst andere coole Menschen, die sich auch etwas Eigenes aufbauen, kannst dich austauschen, inspirieren lassen, selbst andere inspirieren. Und man weiß ja nie, was sich ergibt.
Ich selbst habe schon ein paar Netzwerke für Selbstständige ausprobiert. Ich bin zum Beispiel Mitglied im BPW Bonn, weil es einfach eine super herzliche Community ist und ich mich sehr gut mit den anderen (nicht immer selbstständigen) Frauen austauschen kann. Das BPW ist ein Frauennetzwerk, das es aber nicht nur in Bonn gibt, sondern eigentlich fast überall. Der BNI ist auch eine richtig gute Sache – das ist ein Empfehlungsnetzwerk, bei dem man allerdings eingeladen werden muss und das leider etwas pricey ist.
Flyer: Oldschool, aber funktioniert
Erst letztens bin ich mit einem Freund durch ganz Bonn gelaufen und habe Flyer für seine Kunstausstellung in Cafés, Restaurants, Apotheken, Geschäften usw. verteilt. Ich war ehrlich gesagt überrascht, dass Leute so positiv reagiert haben und bereit waren, Flyer auszulegen!
Es lohnt sich auf jeden Fall, mal zu überlegen, wo deine Zielgruppe, deine Wunschkunden, unterwegs sind – und auch dort vor Ort mit ein bisschen Printmaterial sichtbar zu sein.
Sei hilfreich
Du sollst bitte nicht jedem deine Leistung aufquatschen. Wenn Leute zum Beispiel nur einen Impuls brauchen, wo du helfen kannst: tu das. Sei hilfreich, bleib im Kopf und sammle so ganz nebenbei gute Google-Bewertungen.
Google Unternehmensprofil
Das Google Unternehmensprofil ist super hilfreich für deine Online-Sichtbarkeit. Du kannst hier deine Kernleistung und verschiedene Leistungsbereiche angeben, für die du dann in Zusammenhang mit deinem Ort oder auch in deiner Nische leichter und besser gefunden wirst.
Google zeigt die Business-Profile bei der Maps-Ansicht mehrmals in den organischen (nicht bezahlten) Suchergebnissen an. Das ist auch der Ort, an dem deine Rezensionen erscheinen.
Wenn du ein Projekt abgeschlossen hast: Frag nach Bewertungen
Immer wenn ich ein Projekt abschließe, bekommt der Kunde natürlich eine Rechnung. Auf dieser Rechnung habe ich standardmäßig einen Hinweis untergebracht, dass man mir gerne eine Google-Bewertung hinterlassen kann – direkt daneben der QR-Code zur Bewertung. So wirst du langfristig mit deinem Google Unternehmensprofil sichtbarer.
Social Media
Brauch ich glaube ich nicht groß zu erklären: just do it. Du bist da, deine Zielgruppe ist da. Poste deine Arbeit, dich beim Arbeiten, deine Referenzen, Kundenstatements und alles, was für dein Business relevant ist.
Zeige deine Referenzen
Ob du mit ersten Testkunden gearbeitet hast oder schon mit "echten" eigenen Kunden: Zeig die Arbeit nicht nur als kurze Referenz irgendwo, sondern baue Case Studies dazu auf deiner Website. Das hilft der Sichtbarkeit bei Google und Co. enorm.
Diese Case Studies kannst du übrigens auch wunderbar auf deinen Social-Media-Kanälen nutzen und gleich mehrere Posts – statisch oder direkt mit Videos – dazu erstellen.
Wichtig: Bleib dran
All diese Dinge sind nicht einmalig. Du gehst nicht einmal auf ein Event, sondern das muss über Wochen und Monate passieren, damit Menschen dich immer und immer wieder sehen und mit dir in Kontakt kommen.
In all diese Themen kann man gefühlt unendlich tief reingehen – aber schau erstmal, was für dich passt, welche Sachen du am liebsten machst, und sammle eigene Erfahrungen. Nicht jeder muss bei Social Media sprechen und sich zeigen, wenn es auch genug andere Wege gibt, als Selbstständiger sichtbar zu werden. Egal was du machst: Mach's authentisch, sei nicht aufdringlich und bleib dran.
Wenn du Hilfe für deine erste Sichtbarkeit im Web mit deiner eigenen Website brauchst, melde dich gerne bei mir! Hier geht's zu meinem Webdesign-Angebot.
