1. Brauchst du eine Website, bevor du das erste Projekt annimmst?
Nein, wenn du so schon Kunden gewinnen kannst, ist das super. Aber du brauchst einen Ort, wo du dich zeigst, deine Angebote vorstellst und potenziellen Kund:innen ein Bild davon vermitteln kannst, wie eine Zusammenarbeit mit dir aussieht. Und dabei ist man mit Instagram und Co. schnell am Limit, weil man so viele Informationen dort eher schlecht strukturiert vorstellen kann. Wenn du auf anderen Wegen schon Kunden gewinnen konntest und somit Referenzen und gegebenenfalls Kundenstimmen gesammelt hast, kannst du sie aber sehr gut für deine eigene Website nutzen!
2. Wann bist du „bereit" für eine eigene Website?
Wenn du noch ganz am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst, ist eine eigene Website nicht unbedingt Priorität Nummer eins. Du solltest dir schon klar über deine Positionierung, dein Angebot und deine Zielgruppe sein, bevor du deine Website erstellen lässt – denn genau das ist die Grundlage für gutes Webdesign. Im Zweifel kann ein Strategiegespräch mit einer Webdesignerin hier aber auch helfen, wenn du mal auf dem Schlauch stehst.
3. Wie präsentierst du dich, wenn du noch keine Referenzen hast?
Der wertvollste Tipp, den ich hier jemals bekommen habe: Zeig das, wofür du gebucht werden willst. Auf eventuelle erste „echte" Kundenprojekte zu warten ist dafür nicht das Richtige. Wenn du zum Beispiel Websites für Kreativschaffende bauen möchtest, denk dir ein paar Fantasieprojekte aus, die schon mal zeigen, was du kannst!
Außerdem zeigt eine professionelle Website viel mehr als nur deine Referenzen: Sie zeigt dich als Person, deine Haltung, deine Arbeitsprozesse und vieles mehr! Die „Lücken" bei den Referenzen kannst du erstmal mit solchen Wunsch-Fantasie-Projekten füllen, ehe echte Projekte dann irgendwann ihren Platz einnehmen.
4. Was macht eine Website, die wirklich Anfragen bringt – und warum melden sich manchmal keine Kunden, obwohl du schon eine hast?
Je besser du weißt, wofür du als Selbstständige stehst, was du anbietest und wie deine Arbeitsprozesse ablaufen, desto klarer kannst du das auch auf deiner Website kommunizieren. Auf den wichtigen Unterseiten wie der Startseite oder den Leistungsseiten ist kein Platz für Blabla. Hier müssen deine Positionierung, deine Angebote und Kontaktmöglichkeiten klar sein – und du als Person vorgestellt werden. Viele Websites scheitern nicht, weil sie schlecht aussehen, sondern weil sie zu vage bleiben: zu generisch, ohne klaren nächsten Schritt für die Besucher:innen, ohne Persönlichkeit. Eine Website, die Anfragen bringt, ist nicht nur hübsch – sie ist klar.
Wie setzt du das konkret um?
Der Aufbau deiner Website ist individuell, genauso wie du und deine Angebote. Es gibt ein viele Elemente, die klassischerweise auf Websites zu finden sind. Diese habe ich dir in meinem Blogbeitrag "Mit eigener Website in deine Selbstständigkeit starten – was du wirklich brauchst" zusammengefasst.
